boss怎样不付费发布职位消息(boss直聘如何取消竞招职位)

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文:沈然财经(ID: shenrancaijing),作者:编辑:向。

3.15点名之后,**行业终于迎来了一个好消息。

5月22日,****平台BOSS正式向SEC提交IPO申请,**在纳斯达克上市,股票代码为BZ。

相比于90年代成立,甚至经历过上市退市公司**和前程无忧的智联**,2014年推出的老板直聘显得非常年轻。

除了成立时间短,它的年轻还体现在,一出生就依托移动互联网时代的发展背景,开创了“求职者找老板谈”的**模式,从“古老”的赛道上成为一匹黑马。

招股书显示,截至2021年第一季度,BOSS直聘认证求职者8580万人,认证企业用户1300万人。但BOSS直聘带用户还没有实现盈利。2019年、2020年、2021年一季度净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、1.76亿元,调整后净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元、1.28亿元。

据中投顾问预测,******市场规模有望从2020年的551亿元增长至2025年的2234亿元,年复合增长率为32.3%。这对BOSS直聘和整个行业都是好消息。

对于BOSS直聘来说,既要面对各**公司都在努力“讨好”年轻用户的竞争环境,也要解决招股书中暴露出的盈利模式单一、平台管理机制有待完善等问题。

血淋淋的上市,不意外?BOSS直聘一直在亏损,但在逐渐萎缩。

亏损高的原因主要有三个:营销销售费用高,盈利模式单一,平台主要用户中小企业支付意愿和能力低。

我们来看看老板直聘的销售和营销费用。2019年、2020年、2021年第一季度分别为9.17亿元、13.48亿元、6.19亿元,分别占营收的91.8%、69.3%、78.4%。如此夸张的营销投入,是BOSS直聘的主动选择,已经为BOSS在C端市场打开了局面。

2018年夏天***,BOSS一战成名,“找工作直接去BOSS就业”的**广告,直接让平台用户翻倍。截至2018年9月,BOSS直聘注册用户6372万,位列行业前三。

此后,BOSS一直在用这种“成功的方**”直接用人,签下《神奇女侠》主演的格尔加多,国内明星沈腾等。并在电梯、地铁等渠道大量投放。“BOSS直接雇人在C端增加曝光,以获得与B端谈判的资本,同时付出大量人力成本在B端跑销售。成本肯定高。”某互联网公司人力资源总监雪莉说。

亏损的另一大原因是BOSS直聘的收入来源比较单一。收入主要来源于面向企业客户的****服务,分为自助小短期服务和直销团队跟踪大长期服务两大类。2019年和2020年,其他收入占比仅为1.2%和0.8%。前程无忧和猎聘这两个相对传统的**平台,会通过提供猎头、IPU(中低端岗位批量**)、校招、培训等外包服务来创收。

营业额主要来自**服务。

收入差距扩大了。2019年和2020年,老板直接营业收入分别为9.99亿元和19.44亿元,同比增长94.7%。2021年第一季度营收7.89亿元,同比增长179%。前程无忧2020年总营收为36.89亿元,调整后净利润为12.44亿元。2020年收入18.7亿元,调整后净利润2.49亿元。

其中,2020年企业用户收入17.23亿元,个人用户收入1.44亿元,占总收入的7.7%;前程无忧2020年****服务收入为21.473亿元,其他h

此外,小微企业

工具企业家陈森知道这一点。很多中小企业选择BOSS直聘,是因为注册方便,可以根据岗位要求灵活支付薪酬。但传统**网站收费昂贵,年费从几千元到几万元不等。

雪莉也证实了这一点。她的公司是一家中型公司,直接聘请BOSS一年要十几万。据她所知,小微企业的贡献率并不高。“你可能只需要发个帖子,按时间付费。一次200元左右,每个位置定价不同”。

**费。

越来越多的项目吸引“年轻”的企业和用户,还是因为BOSS直聘自己的“找工作,找老板谈”的方式,比传统的**企业广泛投简历的方式更多。

直接高效,也更有人情味。这样的特点和免费策略,让BOSS直聘在早期快速增长并积攒了好口碑。

资深HR小丽告诉深燃,传统的**网站不仅APP端活跃应聘者的数量相对较少,招人的方式也属于单向招人,“要么是候选人投递简历给我们,但不匹配的概率会非常大;要么是我们去搜候选人的简历,然后打电话,但对方的意向又非常难保证。相比之下,BOSS直聘的效率相对更高,我们只需要和候选人打招呼,对方有意愿则会回复我们。”

但对于一家拿了6轮融资、融资额累计数亿美金的公司来说,盈利一定是高悬在头顶的达摩克利斯之剑。很多公司的HR发现,在为上市做准备的期间,BOSS直聘开始涨价了。

图源 / 天眼查

一种涨价的方式是下线过去好用的功能,然后引导使用付费功能。雪莉举了一个例子,之前HR端在平台上搜索牛人时,有两个功能,“牛人推荐”和“牛人搜索”,前者是免费功能,相当于初步筛选想要的人才,平台会根据你的选项进行推荐。过去,相关的选项比较详细,HR想招一位媒介,可以直接选择是品牌类投放还是效果类投放,后来这个关键词搜索的功能被下线。

随之而来的是“牛人推荐”遭到了不少吐槽,“条件越精确,结果越瞎推。”有人在知乎上吐槽到。因此,要精准地找到自己想找的牛人,通过付费的搜索模式成功概率更大。

另一种方式是直接涨价。在BOSS直聘上,想要发布一个抢手的“竞招岗位”,就需要专门开通“火爆账号”。

“一个火爆账号一年的价格从3600元直接涨到了4800元,涨幅1/3。一个火爆账号可以同时开设5个竞招岗位,竞招岗位达上限之后,还需继续付费发布。”陈森称,“BOSS直聘这样挺聪明的,比如最近教育行业特别火,就给教育行业所有需要发布的岗位涨价,精准收割。”

火爆账号权益

很多BOSS直聘上的**者发现,平台收费的项目越来越多。

如果是纯免费用户的话,每天主动查看和沟通的简历数是有限的,而火爆账号每天可以主动约聊600个候选人。“因此即便面试官发布一些不是竞招岗位的岗位时,为了能够主动出击,也会付费买一个竞招岗位。”陈森表示。

在知乎上一个“BOSS直聘又涨价”的提问下,有用户也提到了火爆账号的涨价问题,称**成本瞬间翻了4-5倍。

同时,BOSS直聘还上线了昂贵的包年“框架协议”。协议范围内,B端客户可以自由搭配产品,也可以选择不同时间段让产品生效,但需要一次性付款,最低十万元起,价格远高于其他**平台的年费。“费用太贵了,一些看中账期和现金流的企业,就不会选择这样的套餐,对于普通企业性价比不高。”陈森表示。

“类似的改变其实非常多,核心都指向一点——引导你付费,面对**刚需,**方不得不掏钱。”雪莉这样总结。

从招股书看,BOSS直聘的涨价策略已经取得一定效果,不但亏损有所收窄,付费企业用户数也在增长。2019年至2020年,BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家,同比增长80.1%。以2021年3月31日为止的12个月计算,BOSS直聘的付费企业客户数增长120.0%至289万。

“没办法,很多HR经常一边吐槽BOSS直聘贵了,一边因为匹配率相对更高不得不用。”小丽告诉深燃,去年她统计各个渠道**人员的情况,发现BOSS直聘占比85%左右。“尤其在互联网这个行业,其他**网站暂时都比不了。”

手握3060万月活用户,并不能高枕无忧

庞大且活跃的用户是BOSS直聘手中最大的一张王牌。

截至2021年3月31日,BOSS直聘共服务8580万认证求职者,其中,白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。

同时,据招股书显示,BOSS直聘2020年平均MAU(月活跃用户数)为1980万,较2019年月均同比上涨73.2%,2021年3月,MAU达3060万。据TalkingData发布的《2020年高校毕业生求职研究报告》显示,BOSS直聘2020年5月-10月的DAU(平均日活用户数)更是达到约280万,同比增长80%,居行业首位。

实际上,早在2019年BOSS直聘5**时,BOSS直聘的移动端用户关注度,就已经连续18个月位居苹果总榜单**类APP首位。

不少HR表示,BOSS直聘在移动端的用户心智占领已经有先发优势,形成了护城河,即使后期其他**平台也发力APP端,也已经无法超越。

“**行业就是这样,只要服务好其中一端,另一端肯定会过来。BOSS直聘一开始通过应聘者和老板直接聊天找工作这种模式,加上移动端的使用习惯,积累了一批用户,服务好了C端,HR和企业主自然也会聚集过来。即使B端使用感差一点,但只要能在上面能招到人,就没法拒绝。”陈森称。

雪莉也表示,使用其他公司的移动端**产品时,如果应聘者不活跃,或是自己的**需求石沉大海,“时间一长,B端也就不想用了”。

当然,为了提高双方的互动率,BOSS直聘也上线了两种道具。一种是牛人直通卡,用途是邀约当天登录的所有牛人去**方投递简历。另一个道具是牛人炸弹,可以邀约对应类目的100个牛人,不管是不是当天登录的牛人,都会收到一个红包,点击接受红包之后直接投递简历。“这些功能也都需要付费,感觉是在引导B端用户提高付费,也会让C端用户感觉很多**方在BOSS直聘上持续活跃。”雪莉称。

但有不少用户一直在社交平台上表示,BOSS直聘正逐渐偏离“初心。”

一方面,应聘者并不能“直接和老板谈”,取而代之的是跟“登陆了老板账号的HR或业务主管”谈。另一方面,BOSS直聘一直通过为C端用户提供更好的求职体验,来吸引B端企业,但后期,B端发布虚假**、C端用户被骗的事情屡屡发生,而为了做高营收,也上线了很多针对C端用户的付费功能,引发部分用户不满。

招股书发布后,BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏发布了一封致投资者信。信中反复提到,BOSS直聘将用技术的力量,提升工作者和工作岗位的匹配效率,以及筛查与监测系统的运行认证,持续检查与验证企业端职位的真实性。

截至2020年12月31日,BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队,负责包括智能匹配与风控在内的产研职能,占总员工数的26.6%;2019年和2020年,BOSS直聘的研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元,同比上涨57.7%,分别占收入的32.6%、26.4%。

**行业最难解决的就是信任问题。一方面,技术迎合了求职者和**者的互动需求,另一方面,技术也可能会引发审核机制的漏洞,平台将面临着监管难度大、监管成本高的问题。

随着BOSS直聘即将上市,平台的价值也将从“更简单地找工作”,变成“找到更值得信任的工作”,“讨好”C端的BOSS直聘,还有很多难题待解。

注:应受访者要求,文中雪莉、小丽、陈森为化名。