拼多多的尝鲜月卡是随机的吗(拼多多中的尝鲜月卡是怎么回事)

本文分六个部分对拼多多推出的省钱月卡进行探讨和分析。

付费会员不再是一种新颖的模式。早在亚马逊Prime会员免配送费,现在88会员接入阿里商业生态,爱奇艺X JD.COM Plus会员跨界整合资源等付费会员模式已经成为互联网上常见的用户管理工具,也是免费互联网模式下实现流量的通用模式。

作为拼多多电商领域的新贵,拼多多成立于15年9月,19年10月总市值超过JD.COM,成为**市值第四高的互联网公司。作为新社交电商的引领者,拼多多最近推出了“月存卡”功能,这是一种付费会员,与其他电商平台的会员完全不同。将分享辅助渗透到每一个细节,同时作为平台电商,连接商家和用户,为B端商家提供流量引流,为C端用户提供购物优惠。

首先,我们通过拼多多的功能框架图来看看省钱月卡的大致情况。

图:拼多多省钱月卡功能框架

5.9元开通后,多多的消费品月卡可享受“每天领神券”(每天限领一张券)、保密特权(每月最多领两张券)、免费试用(每天限领两张券)、优惠等特权。您领取的优惠券只能在平台提供的“精选月卡”产品中使用。月卡有效期为一个月,到期后可以延期。也可以邀请3个好友开月卡,续费一个月。

1.【开月卡】营造不买就亏的氛围,引导新居民打开进入范多铎-我的标签页,就可以看到范多铎月卡的推广。

月卡省钱,帮你省194元;5.9元只需打开,此套餐不退;您购买的* *商品可直接免单**;诱人的开场白,跳动的订单按钮,现有卡用户的月卡评论(也可能是虚假数据),营造出非常有说服力的订单氛围。

品多多在月卡开通方面做的很好。无论是引导词、权利展示、使用评价,还是页面的交互设计,都营造了一种“成败在此一举”的氛围。这也是拼多多一直以来活动设计的特点:努力营造游戏化营销氛围,在关键节点推动用户转化。

二、【每天领神券】每天基本钱有限,朋友帮忙多攒点钱。月卡中的优惠券可以分为两类,一类是全平台通用券,一类是大额专属券。

全平台通用券每天**1张,每周6张,每月4周,共计24张。每周的优惠券都是一张无门槛券和五张全折扣券。

特殊优惠券的收集需要用户邀请3个朋友来帮助他们接收优惠券。大额消费券也分为无**消费券(50元/20元)和无**大额消费券。

这些优惠券的使用仅限于平台提供的月卡选品。

这个环节的设计很有意思。平台每日、每周收集优惠券,每天引导用户到月卡板;用户可以通过无门槛优惠券享受到真正的优惠,也就是所谓的开卡费可以赚回来,完全减免优惠券可以提高客单价。每天都会收到特别优惠券,只有三个好友有资格领取。分享大大扩大了月卡的传播。通过大额无门槛优惠券吸引用户参与,通过限时**购买控制成本,发放无**全折扣优惠券安慰没拿到优惠券的用户。这些优惠券只能用在平台限定的产品上。

在商业模式中,每日凭证的设计是最基本的。

功能是让月卡用户受益,本质功能是通过各种分享和抢购设计提升平台板块的流量,最终将合作商家和商品引流到

除了基本购买15单,用户还可以通过参与加速。

**专场,在平台指定的品类、专区内下单,即可享受拼1单记4单/3单,加速享受免单**。

对于月卡用户而言,免单也是其中吸引力较大的**。平台通过设计交易金额、交易笔数等门槛提高免单难度。同时通过设计加速**、限定4件免单商品等,给用户减低门槛,提升免单的安全感。一来一去,一抑一扬,人性的弱点暴露无遗。

在商业模式上,免单的门槛设计(15单、范围内随机免单),基础功能是为了促进用户的交易活跃和交易客单。引入加速专场后,通过“可视化的规则”,引流至指定专区和商品,起到流量变现的作用。

四、【免费试用】若想成功免费试用,需完成各项平台任务

月卡用户每月有2次申请免费试用的机会。免费申请后,只有3的成功率可以免费得到该商品,需通过完成不同的任务来冲榜,达到100%成功率。

冲榜的任务有6类,分别为邀请好友助力(每天最多邀请6人)、邀请好友开通月卡、领取整点奖励、浏览店铺30秒、店铺内下单、月卡续费3个月。每个任务都有效果预计(如:每邀请1人助力可超过5079人等)。

免费试用的模式互联网上很多平台都在用,通过免费的吸引力,引导用户参与,但单个用户仅有小概率得到。平台通过设计不同的门槛,比如支付一定的金额(金额份数还可加倍,如0元夺宝)、完成平台任务等,来提升成功的概率。这里拼多多采用的是第二种模式。

在商业模式上,用户面,免费试用抓住了用户贪便宜的心理,同时通过各种任务的设计,提升了板块的流量。商户面,首先在免费试用的选品(每天6个商品)上,已经做了广告引流效益,而后在店铺浏览、下单的任务中,也将月卡流量引流至商户,促进平台流量和商户交易的转化。

五、【一折买大牌】+【月卡精选】构建领券-交易的闭环,提升流量价值

这两者为月卡用户专享的两个板块。【一折买大牌】像是PGC,平台通过专家逻辑给用户展示大牌的商户和商品;【月卡精选】像是UGC,平台提供推荐算法,给用户展示和他相关的商品,和猜你喜欢类似。

在商业模式上,这两个板块是平台给商户提供的流量曝光广告位,月卡用户在这其中进行浏览下单转化。除此之外,拼多多还将这两个板块和前几个板块相关联(尤其是每天领神券),前面所领的优惠券只能在【月卡精选】中使用,这样规则的设计,提升了广告位的商品的转化率,进而提升了广告位的价值,提升和商户议价的能力。

六、【月卡续费】价格锚定战术+裂变传播

一个月后,用户可以如何续费呢?

在正常的续费流程中,拼多多提供了三种续费方案:连续包月、续费3个月、续费一个月。三者的价格有明显的差异,其中连续包月只需5.9元/月,3个月只需8.9元/月,1个月则需要12元。

除此之外,用户还可以通过邀请3位好友购买月卡,也可以自动续费一个月。

在商业模式上,关于续费的价格设置,相信大家都看到过很多类似的分析,通过价格锚定的心理,引导用户完成平台希望用户购买的价格。在续费上,拼多多也通过邀请好友的方式,促进月卡产品的传播。

总结

非常感谢能看到这里的小伙伴。

【拼多多省钱月卡】在大模式上,属于电商付费会员,用户支付一定的金额,享受专属的服务。但在细节设计上,站在平台的角度,月卡更像是一个聚合了领券、免单、试用的活动模式,通过好友助力、限时限次抢购、店铺浏览任务等模型,打造了拼多多新的流量广告位,更好地串联了用户-平台-商户这三个角色,从而实现平台价值的最大化。

但,跳出整个产品功能的设计,当我们在百度里搜索【拼多多-省钱月卡】时,前几个结果基本都是负面的。付费用户不能直接地享受**,导致用户质疑付费的价值。

当然这也是拼多多的通病,活动有吸引力,活动有传播性,但也有一定的门槛。游戏化但有门槛的活动模式,是否真的能持续地吸引平台的目标用户,需要用时间进一步去检验。(或许拼多多的下沉用户就是偏爱这样的活动)

最后,换个角色,拼多多省钱月卡在对用户心理的洞悉、贪便宜的人性的把握、流量价值变现上,应该算是比较成功的。如你是产品经理或者从事互联网运营的同学,这个产品绝对非常值得进一步的分析和学习,也欢迎小伙伴们在评论区讨论分享。

作者:童七,公众号:我是童七(ID:greatlife007),一个喜欢观察世界和记录生活的产品经理。

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