李佳琦直播间ahc眼霜29元真的假的

品牌更新换代的速度比你想象的要快得多。

在过去的三年里,美容化妆品和个人护理领域的新品牌一直专注于差异化的细分市场,抓住新生代和新消费的驱动机会,打破传统品牌的增长路径,与拥有几十年研发和销售经验的欧洲品牌竞争;d和销售经验;d技术和品牌影响力,并在两到三年内抢占一定的市场份额,俘获大量消费者。

然而,在成千上万的新品牌中,许多品牌仍然因为缺乏竞争力和落后的策略而*在市场的中间。

“野火**吞灭,春风吹高”正描述着当前新锐消费品牌的发展。

当代都市丽人“能*不能老”的新固执,成就了一批抗衰老品牌。

Z世代作为护肤品消费的主力军,在早C晚a的趋势下,维稳的同时将“抗衰老”提上日程,他们超前的护肤需求让抗衰老品牌赢在了起跑线上。

去年12月初,专注于“眼霜”的新护肤品牌UNISKIN优诗妍(后称优诗妍)已完成B轮1亿**币融资。早在半年前,就完成了过亿元的A轮融资。

你站在抗衰老的风口上,和资本联手是优势,但不代表有保命丸。本文将从六个维度评价“优视妍”品牌的竞争力:市场定位、研发;d .营销、设计、渠道、资金。

位置

精准定位的优势和单一品类的风险。

阎石隶属于艾茵(上海)生物科技有限公司,早期主要为国际知名品牌和国内线下渠道提供皮肤检测技术服务和相应的个性化护肤解决方案,为消费者提供定制化的护肤服务,收集消费者数据。

受益于一手数据,优诗妍逐渐从技术导向型品牌向用户导向型品牌转型,确定了“为**人研发抗衰老护肤品”的品牌定位。

一年来,优视妍品牌SKU数量基本保持在40-50之间,品牌品类涵盖眼霜、精华、洗面奶等。其中眼霜是主要品类,占年销售额的40%以上。同时凭借爆款“微笑眼霜”,品牌从0-1破圈。

产品价格方面,根据**经贸研究院发布的《2019-2025年**眼部护理行业市场运营现状及投资研究建议报告》,国内眼部护理产品价格带主要分为四个梯队,其中第一梯队为蓝海之谜、勒伯尼、海伦娜鲁宾斯坦,头部价格在100元/ml以上;第二梯队以雅诗兰黛、资生堂、SK-1I为主,人头价50-100元/ml;第三梯队主要有科颜氏、巴黎欧莱雅、丸美,头部价格在10-50元/ml;第四梯队包括普通产品,如珀莱雅和AHC。而且它们的价格都低于10元/ml。

天猫官方旗舰店的诗妍微笑眼霜价格为360元/18g,折合20元/ml。属于第三梯队。纵观护肤市场,这个价格是不相上下的。但在国产品牌中,300的价位可以定位为高端产品。可见,优视妍是想走品牌路线,走国货高端路线。

在用户画像中,优视妍针对的是Z世代和25岁左右的新妈妈。产品主要是早晚使用,重点是用轻纹缓解眼周老化。

简单来说,优诗妍就是给国人提供“有效的护肤品”。在快速迭代的市场环境下,UXOR确实通过有效的差异化布局实现了品牌增长,但最大的风险还是品类单一。

R & ampD

以及背景和核心壁垒难以形成的团队。

优研究院创始人杜乐2015年获得奥尔巴尼医学院医学博士学位,成为加州大学洛杉矶分校3354港湾医院执业医生。2016年,我回国创业。2017年,R ampd团队正式成为

立并完成了护肤品的研发。经过两年的打磨,2018年登陆天猫旗舰店,正式上线。

产品研发。d是u

“微笑眼霜”是目前团队研发的第一款爆款产品,内含29种成分。其中,人们熟悉的乙酰六肽-8可以防止肌肉细胞收缩,以帮助缓解表达。

纹、二肽二氨基丁酰苄基酰胺二乙酸盐使肌肉处于放松状态来达到抗皱、延缓衰老的目的、添加了VE和B-胡萝卜素来抗氧化、无酒精无香精。

整体来说,该配方比较温和。微笑眼霜的销量也较为可观,在今年双十一期间,斩获天猫国货眼霜NO.1的成绩单。

爆品跑出也让优时颜乘胜追击,推出以双A、双肽为主打卖点的新品“黑引力精华”,倡导由表及里紧致肌肤。

“**粘贴”的套路似乎并不好使,黑引力精华虽然推出了不同类型功效,但是在天猫旗舰店的销售量仅为2000+。

究其原因,还是由于团队的研发不过硬。产品中没有新研制出来的特殊成分,而仅靠研制配方很容易出现同质化产品。正如杜乐自己本人所说“**的供应链很成熟,想要什么产品都能做出来”。

与有几十年技术积淀的美妆大牌相比,优时颜的研发实力相对较弱。不仅缺少核心专利成分,基因检测的成果也尚未落实到产品研发中。这直接导致优时颜难以形成核心壁垒,新品发力不足。

营销

年轻人会玩,优时颜更会玩。

作为“功效性护肤产品”,在品牌打造和传播期间,“成分”和“成效”是相当重要的。以欧莱雅旗下的修可丽为例,其左旋VC成分成为主要卖点。自品牌2010年进入**以来的十年间,**迅速成为修丽可全球第二大市场。去年2月**期间的天猫超级品牌日更斩获天猫美妆与精华品类双料NO.1。

优时颜在营销层面,却没有瞄准这两大压舱石,科普成分加功效,而是不断“包装”迎合Z时代的群体消费观。

优时颜通过外形设计把自己包装成“最不像国货的国货”,利用在设计界获得奖项让自己火了一把。

除此之外,Z时代消费者还有一个“重视视觉”的特性,优时颜为了在品宣过程中抓住这一调性,让消费者记住画面和产生共鸣,在营销活动上也费了一番功夫。

2020年9月,优时颜利用‘悬浮讯号MESSAGE FROM OUTER SPACE’主题,在野兽派旗下的生活美学概念店做了一次快闪活动,构建了一个四百光年外的优时颜行星,以及行星人来到地球进行跨行星皮肤研究的背景故事。故事感十足的快闪活动也让观众给优时颜贴上了“有趣会玩”的标签。

2021年5月,优时颜在上海举办了为期4天的沉浸式市集活动,联合33个创意品牌,联同Design Republic设计共和,与Neri&Hu如恩制作以及Commune Social食社,想为疯狂加班的人勾勒出理想周末——交通便捷,徒步轻松,有趣还美味。

在玩这方面,优时颜确实是高阶玩家,成功博得了消费者眼球。

有意向的绕过成分和功效的营销行为也让优时颜缺乏竞争力的一面显露出来。第一,虽然优时颜打造了一支医学背书的高知团队,但是目前来看并没有十分核心的研发成果转化。第二,众所周知抗衰眼霜类本就是当下无法知晓是否有直接效果的产品,其效果需要长期使用后才可以得到验证。

这是优时颜花哨营销背后最致命的弱点,也是优时颜急需攻克的技术难关。

设计

一切为了美。

“将审美与科学护肤进行到底”,优时颜的slogan将审美放在了前面,可见其对“美”的追求有多高。

颜值经济下,艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示,近六成的Z世代表示时尚的外观设计会促进他们的购买决定。

优时颜在设计上下了猛药。优时颜产品的包装设计,运用简约的风格和舒适的几何线条表达一种科技的高级感。并且利用前卫、极简、中立的视觉故事在2019年设计界“奥斯卡”的红点奖获得品牌与传播设计组大奖。

优时颜的官网以动画的形式,全方位呈现产品,整体简洁且纯英文的界面,多少有几分“国际”范。

官方微信服务号的界面以及推文皆遵循“简单美”法则,给人一眼看过去就很清爽的感觉。推文主图基本采用具象化的图片,层次分明、色彩简单,有当代艺术品的既视感。

而优时颜的初衷本身也是为“美”而奋斗,希望使用公司产品的消费者可以远离衰老,让皮肤充满活力。

因此从设计上来看,优时颜可以作为品牌学习的榜样。

渠道

线上起家,线下待开。

在消费渠道上,Z时代消费者热衷于线上消费,优时颜投其所好主攻线上平台。目前,天猫旗舰店、微信商城、京东自营以及抖音直播间,都有优时颜的官方店铺。

优时颜率先绑定超级头部KOL。去年6月份联手李佳琦推出微笑眼霜夏季限定款“小行星”,还与李佳琦一起登上了GQ杂志封面。杜乐在接受媒体采访中也直言不讳的表达“李佳琦是我们的伯乐。”

同时品牌在B站、小红书等平台选择博主进行测评内容输出和产品使用讲解,让优时颜收获销量的同时,加深消费者对品牌的记忆。在电商平台上,优时颜也培养了一支直播团队。

优时颜线下渠道主要是通过活动和联名将品牌推广出去。

在营销方面提到了优时颜**下打造的体验展和沙龙等活动,而优时颜还可以在新消费品牌市场中成为当之无愧的“联名王”,据化妆品报统计做了近600次联名,就连永璞咖啡于2021年1月打造的“灵感艺术节”上,也有优时颜的身影。

2020年,首家UNISKIN创新医疗美容中心在上海开业,这种以“诊所”形式的线下店面开设,将成为优时颜线下布局的方向,杜乐在接受36氪采访中提到会选择背景一致的医疗机构来开启线下布局。

成立三年,优时颜通过线上渠道交出的阶段性答卷着实两眼,今年双十一期间天猫旗舰店累计成交近8000万元,销售额同增216%;此前在李佳琦直播间完成两分钟卖出一万瓶微笑眼霜的战绩;并且已获得三轮融资。

但是,从抖音直播间的观察来看,直播间人数很少次数超过50人,眼霜总体销量不达4万,其他产品均在5000左右,公司直播团队的能力还有待加强。

线下渠道的设想看似有利于全方位的输出品牌定位和理念,但由于没实际的销量数据背书,无法判定未来一定能交出更好的成绩单。

资本

一年融资两次。

优时颜截止目前一共完成三轮融资。2021年12月1日,优时颜完成规模为过亿元**币的B轮融资,本轮融资由和玉资本(MSACapital)、鼎珮集团(VMSGroup)跟投。

2021年5月31日宣布完成A轮亿元融资,此次A轮融资由弘毅创投领投,老股东红杉资本持续跟投。

前年8月20日完成天使轮融资,由红杉资本独家投资。

从公司的股权结构来看,目前杜乐为大股东,最终受益股份为43.82%,红杉资本占比17.88%,公司高管团队占比9.44%,弘毅资本旗下Victory Ambition Limited占比9%。

公司还存在一位神奇股东——杜永健。在未融资之前他是唯一的投资人,而经过三轮融资之后,个人占比为8.78%,另又透过上海时颜商务咨询公司间接持有8.94%。

企查查显示,杜永健关联企业有39家,其为法定代表人的多家公司也存在抽查不合格、产品责任**被**、罚款等风险。他与优时颜的关系或许不止是投资与被投资的关系。

从融资情况来看,优时颜不差钱。从股权结构和股东信息来看,唯有杜永健带有一些神秘,其他都比较正常。

结语

品牌从0到1,或许只要将一个强项发挥到极致,某一产品就有破亿出圈的可能。而从1到100,需要的是综合实力。

对于优时颜来说,最需提高的是研发实力,用产品本身营销,同时加大线下渠道的投入,才能在未来的护肤品的海洋中拥有自己的游泳圈。道阻且长,优时颜仍需战斗。

*头图来源:优时颜官方微博